ถูกหรือแพง ในวงการรับสร้างบ้าน..? (2)

โดย ทิดฉุย

 

ถูกหรือแพง ในวงการรับสร้างบ้าน - ต่อ

"งั้นถ้าผมบอกลุงว่า ไอ้เจ้าของราคาล้านสองนี่ คือรถญี่ปุ่นชั้นดี

และ ไอ้เจ้า ราคาล้านห้านี่ คือ รถบีเอ็มดับบริว ลุงยังจะว่าล้านห้านี่แพงอยู่อีกไหม.."

 

"ล้านห้าก็ต้องถูกกว่าดิ.."

 

ลุงทอมแกว่า "งั้นลุงต้องเอาธงไปคืนหมอลักษณ์เขานะ" ผมแย้งยิ้ม ๆ

 

จะเห็นได้ว่าในกรณีที่สองนี่ ถึงแม้ราคาจะต่างกันถึงสามแสนบาท แต่ลุงทอมแกก็ยังบอกว่า ล้านห้าน่ะถูก ๆ ๆ

อย่าว่าแต่ลุงทอมเลยนะครับ เรา ๆ ท่าน ๆ ก็คิดเหมือน ๆ กันทั้งนั้น

 

แต่พอมาเป็นกรณีสร้างบ้าน หากราคาต่างกันที่สามแสนบาท

ความรู้สึกของเรา ๆ ท่าน ๆ ในเบื้องต้นก็บอกว่า แพงเอาไว้ก่อน นั่นเป็นเพราะว่า

 

เป็นเพราะว่า...โดยธรรมชาติของคนเรา พอเห็นราคาสูงๆหน่อย ก็บอกว่าแพงเอาไว้ก่อน

 

เป็นเพราะว่า...คนเรามีกลไกในการป้องกันตัวเอง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะผู้ซื้อด้วยแล้วละก้อ กลไกตัวนี้มันทำงาน แบบอัตโนมัติ

 

เป็นเพราะว่า...ความไม่รู้ ไม่รู้ในเรื่องวิธีการสร้างบ้าน

อย่างเรื่องการทำโครงสร้าง หรือ วิธีการที่ใช้ในการก่อสร้าง เป็นต้น

เจ้าของบ้านดูได้แต่ในเรื่องความสวยงามเท่านั้น เมื่อไม่รู้ก็ต้องบอกว่าแพงเอาไว้ก่อน

 

เป็นเพราะว่า...การใช้บริการรับสร้างบ้าน ไม่เหมือนกับการซื้อสินค้าสำเร็จรูป

กล่าวคือก่อนจ่ายเงินก็มองเห็นสินค้าแล้ว และเมื่อจ่ายเงินแล้วก็รับสินค้านั้นไปได้เลย 

 

ต่างจากการสร้างบ้านที่ เมื่อตกลงว่าจ้างกันแล้วเจ้าของบ้านก็ยังไม่รู้ว่าตนจะได้บ้านที่มีคุณภาพขนาดไหน

จนกว่าจะสร้างบ้านได้เสร็จเรียบร้อยแล้ว จึงจะพอทราบ

 

เป็นเพราะว่า...นั่นคือเทคนิคในการต่อรองราคา ของบางท่านที่บอกแพงไว้ก่อน ก็เพื่อที่จะต่อรองราคาลงมา

 

เพื่อเป็นการสร้างความเข้าใจที่ถูกต้อง ผมขอสาธยาย(สา-ทะ-ยาย) ไม่สาถธตา(สา-ทะ-ตา) หรือ ไม่สาธลุงทอม ดังนี้ครับ

 

มาดูความหมายของคำกันก่อนนะครับ

 

ความหมายของคำว่า ราคาถูก ราคาแพง ราคาเหมาะสม

ราคาถูก หมายถึง มูลค่าของจำนวนเงินที่จ่ายไป น้อยกว่า มูลค่าของสิ่งที่จะซื้อ

ราคาเหมาะสม หมายถึง มูลค่าของจำนวนเงินที่จ่ายไป เท่ากับ หรือ ใกล้เคียงกับ มูลค่าของสิ่งที่จะซื้อ

ราคาแพง หมายถึง มูลค่าของจำนวนเงินที่จ่ายไป มากกว่า มูลค่าของสิ่งที่จะซื้อ

 

- โปรดอ่านต่อหน้าถัดไป -

 

ไปหน้า..สารบัญเรื่องจริงผ่านเน็ท
ประสบการณ์สร้างบ้านของเจ้าของบ้าน